直播带货撬动百亿智能门锁市场，一季度小米独占三成销量

智能门锁的销售渠道主要包括线下零售、线上零售和工程渠道。疫情期间，房地产行业停工停产，工程配套的B端市场对包括智能锁在内的建材需求量大减；线下门店暂停营业，家居市场延期开业，C端线下市场的销售数据同样不容乐观。那线上市场智能门锁销售如何呢？

一季度销量27万台，与去年持平

京东家装节战报显示，3月28日至4月10日，智能门锁的成交额同比增长40%，仅3月31日当天，成交额较同期增长5倍；小米米粉节当天，智能门锁3分半之内销售额破百万，5分钟销量破千台。

洛图科技（RUNTO）线上零售数据显示，2020年第一季度，中国智能门锁线上销量为26.9万台，同比增长2%。洛图科技（RUNTO）物联网硬件零售BG分析师Lisa认为，智能门锁对上门安装、售后等服务要求较高，疫情对其产生较大影响，而线上市场受渠道大促，以及直播带货，有效减弱了疫情对市场的下拉影响。

2020年Q1中国智能门锁月度销量及变化

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上数据，单位：万台

市场洗牌开始，小米智能门锁独占3成

智能门锁作为智能家居的物理入口级产品受到企业青睐，2017年上千家企业、数千个品牌涌入智能门锁市场，上演了一场“千锁大战”，中小企业占据了重要地位。疫情的重压之下，市场洗牌开始，一些销量小、产品力薄弱的企业面临着资金链断裂的问题，被淘汰出局。

另外头部企业逐渐形成，也会挤压小微企业的生存空间。第一季度智能门锁线上市场中，小米凭借超高性价比占据首位，份额达到35.6%。其次为德施曼，其通过线下门店转向线上、短视频渠道、朋友圈渠道、微信群秒杀、直播带货等渠道升级方式，位列第二，份额为8.0%。

2020年Q1中国智能门锁重点品牌份额

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上数据

直播带货兴起，助力线上销售

相比传统电商销售，直播带货有主播大V等KOL的信任背书，而且，直播往往促销力度较大，价格低于大部分平台，迅速成为了今年最火爆的购物方式。京东数据显示，家装节期间，建材品类观看直播人数较日常提升40%，通过直播带来的销售额较日常提升超过20%。在智能门锁行业，直播带货也成为企业自救力挽狂澜的重要手段。

智能门锁重点品牌直播一览

数据来源：洛图科技（RUNTO）整理

智能门锁百亿市场正恢复

随着国内疫情得到有效防控，智能门锁行业也呈现恢复迹象。B端来看，地产商对智能锁的需求逐渐恢复。4月初，由采筑平台组织万科、泰禾、卓越、昌建、佳兆业、当代、信达、阳光一百、信城、众城集团、东旭等共同发起的招标中，飞利浦智能锁、优点科技、零匙-乐开、凯迪仕等多个智能锁品牌中标。C端方面，疫情过后将迎来装修潮。疫情打乱了不少年轻人结婚、买房的计划，从近期的房市数据来看，成交量已抬头，消费者对智能锁等建材产品的需求也将释放出来。洛图科技（RUNTO）认为，2020年，在新基建，刚需恢复，以及直播带货的拉动之下，全年智能门锁销量有望达到2000万台，销额突破270亿元。