教育和商用交互平板企业在全球化进程下的出海业务思考

发布时间：2024-07-03来源：作者：浏览次数：

教育和商用交互平板企业在全球化进程下的出海业务思考

根据洛图科技（RUNTO）最新发布的《全球交互平板市场分析季度报告》，2024年第一季度，全球交互平板整机出货量为50.0万台，同比小幅增长3.8%。

从细分应用场景来看，教育场景的交互平板出货量为32.2万台，同比下降5%；其他商用场景的交互平板出货量为17.8万台，同比增长25%。

2023Q1-2024Q1 全球交互平板市场应用场景结构

数据来源：洛图科技（RUNTO），单位：千台

具有鲜明中国式特点的教育大硬件出海，首先需要理解各国各地区在教育观念方面的差异，再以目标市场的发展趋势来做判断。目前，智慧黑板相关产品的出海尚处于“水土不服”的阶段，市场前景还需谨慎看待。

商用交互平板的市场开发依赖于企业自身的研发能力、用户需求的满足度以及企业持续的市场推广。随着近几年混合式办公的兴起，商用交互平板产品渐入佳境，市场需求回暖。预计2024年上半年，全球商用交互平板市场有望超预期增长，预计突破40万台，整体需求维持稳定增长。

先易后难，电视率先出海成功，为中国商用产品出海开渠筑道

中国电视品牌在出海的过程中，近年来相对重视经济欠发达地区的产品和渠道开发，同时兼顾高端产品的技术线布局，满足高价值需求。中国品牌以TCL、海信、小米等为代表，在海外电视市场已经开辟出了较为完善的行销渠道，品牌影响力亦不断提升。

根据洛图科技（RUNTO）数据显示，2023年，中国大陆生产了全球75%以上的电视机，在全球出货量的前五品牌中，我国的彩电品牌有3家。电视取得较好成绩的同时，也为交互平板的出海奠定基础，特别是对营销行为更具市场化的商用交互平板的促进作用更为明显，对以资源为导向的教育市场而言，则收效甚微。

从海外市场的整体表现来看，电视品牌多以产品组合的方式进行渠道开发，产品覆盖消费级产品、商用级产品、专业显示等领域，海外市场的开发已经形成一定的本地化基础。

数据方面，2024年第一季度，具备电视“基因”的商用产品在整体交互平板市场的销量占比超过了30%，较2023年第一季度提升3个百分点。

资源分层：先近后远，对出海范围做好策略分区，资源价值逐渐释放

近几年，国内市场竞争激烈，中国企业出海成为摆脱困境的主要战略，同时，这几年也是中国企业出海的新阶段，主要特征体现为“Made in China“变为”Industrial Capacity in China“，意义在于由最初的生产线关系的传递转变为制造内核的传递，是将中国产业能力中核心的工程工艺管理能力带向全球，中国企业正在助力全球产业链的布局，突破时间和空间的障碍，以中国产业能力解决全球供应链的代差。所以，中国制造业出海后的落地点基本选定人力成本够低、经济发展具有空间的东南亚地区，或选择像自然资源丰富、资金充足的中东非地区。

数据方面，2023年至2024年上半年，东南亚市场整体变化不大。而受战事影响，今年上半年，中东非市场不太稳定，占全球商用交互平板销量的5%。尽管较2023年同期提升了1个百分点，但也证明中东非市场目前尚不具备承接商用交互品牌的大举进入的能力。

所以，商用交互平板企业在进军陌生市场之前，需要做充分的市场需求调研，做好资源分层，对市场需求稳定的国家地区重点发力，使资源合理调配。

品牌群策略：先大后强，扩大市占率，实现细分市场有序增长

多品牌战略经常发生在大企业在设计中长期发展规划的时候使用。随着市场环境和用户需求的变化，企业需要拆解不同阶段的战略目标，并落实到具体的市场份额增长和品牌力增长上。

运用“品牌增长动力”思维，挖掘细分品类市场的增长机会。具体操作中，母品牌（集团品牌）常是主要脉络，确保从品牌主张、价值观、企业发展愿景等层面与用户建立有效沟通，保持品牌调性。子品牌（子公司品牌）可以是品牌支线脉络，负责触达狭缝市场的其他目标用户，并通过更精准产品定义、定价和营销策略等占领目标用户深层心智，影响其消费选择。

所以，电视品牌的多选择、双品牌策略既可以联动，也可以各自独立发展，互相赋能、互相助力。商用交互平板在近几年也开始重视双品牌的策略，以此扩大市场份额，实现用户的精准触达。

数据方面，2024年第一季度，视源旗下品牌Maxhub及其子品牌GoodView（仙视）双品牌的合并市占接近30%。GoodView从广告机转向交互平板，推向市场仅一年时间，已经跻身中国大陆交互平板市场Top10品牌的行列。子品牌的使命在于更精准地挖掘细分品类市场，实现精准获客，从而打造垂类增长曲线，实现企业多元化布局和强劲的发展势头。

洛图科技（RUNTO）《全球交互平板市场分析季度报告（Global Interactive Board Market Analysis Quarterly Report）》包含教育交互平板和商用交互平板市场出货规模、分品牌/尺寸/产品/技术等属性数据的季度更新，还包括市场热点信息、新品介绍、价格走势及异动变化。