洛图科技：智能门锁渠道正进入多业态多结构阶段，B端仍关键，C端现活力，运营商创模式

发布时间：2023-09-28来源：作者：物联网硬件零售BG浏览次数：

日前，在中国国际锁具安防门业产品展组委会、门锁世界联合主办的“2023智能门锁行业趋势论坛”上，洛图科技（RUNTO）资深分析师翟丽媛女士分享了《中国智能门锁行业的变革和创新》，以下是部分精彩内容的采集。

渠道呈多业态、多结构的全面发展

根据洛图科技（RUNTO）数据显示，2023年上半年，中国智能门锁市场全渠道销量为893万套，同比增长5.9%。其中，B端渠道的占比约为52.5%，C端占比为38.1%，运营商渠道的出货量则超过80万套，成为了上半年企业重点瞄准的市场。

B端：仍关键，精装修和租赁房屋两个市场存在机会

近期房地产维稳政策的密集发布，对与其息息相关的产业来说，是重大利好。其中，智能门锁主要体现在配套装修环节。目前在精装修市场，智能门锁的配套率超过80%，几乎成为标配。但是，整个市场格局仍未固化，品牌变动相对较大。对于企业品牌而言，仍存在商业机会。

第二个机会点来自于租赁房屋市场。由于居民购房压力大、异地打工族住房流动较为频繁、新消费群体购房观念已经发生转变等原因，导致近几年长租公寓需求量逐渐释放出来。长租公寓搭配智能门锁，可以大大提升公寓运营效率，降低人力、换锁的成本，从而逐步实现房屋租赁的互联网化。这也是智能门锁企业尝试打开市场的方向之一。

C端：新兴电商现活力，小红书、抖音成为主要的趣味化种草渠道

今年上半年，线下零售市场和线上传统电商均出现下滑。根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据，线上传统电商销量同比下降了2.7%。进入第三季度以后，开始迅速恢复，7-8月线上传统电商销量同比增长9.6%。

新兴电商成为了新的增量市场。根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据，2023年上半年，新兴电商的渠道销量同比增长超过了40%。其中，抖音和拼多多的合计占比超过90%。抖音主推千元左右的门锁产品，聚焦当下热门的产品，如3D结构光、猫眼大屏；拼多多以平价入门款门锁为主。

此外，小红书已经成为许多年轻人获取产品信息、分享购物心得的重要平台。通过用户生成的内容和社区互动的方式，帮助用户做出更好的决策。从品牌角度看，可以有效地提高品牌的知名度和转换率。

行业进入精细化运营阶段，加速优胜劣汰

从品牌层面看，类型丰富，不断进入退出，根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据，2023年上半年，线上在售品牌数达到348个，CR4集中度为46.8%。而进入8月份，CR4已经回落至35.7%，归属于竞争型市场。

从产品层面看，2023年产品的创新方向主要体现在安全性更高的产品，如人脸识别、静脉识别、虹膜识别等生物识别技术，还有猫眼大屏、远程对讲、微信视频等拓展功能。

同时，消费者不再只关注产品本身，也会关注到售后服务，因此良好的售后服务是留住和发展顾客的关键。未来，售后服务将成为众多门锁厂家和商家争夺消费者的重要发力点之一，专业的门锁服务平台也将会应运而生。

整体来看，中国智能门锁行业正在向纵深发展，市场规模也会保持相对稳定的增长速度。洛图科技（RUNTO）预测2023年市场销量为1825万套，同比增长3.7%；在整体经济和强相关产业逐渐复苏的2024年，则有望首次触达2000万套，同比增长5.6%。

洛图科技（RUNTO）《中国智能门锁线上零售市场月度追踪（China Smart Lock Online Retail Market Monthly Tracker）》报告包含线上市场零售量规模、分渠道、品牌、产品配置的零售数据的月度更新，还包括畅销机型及价格走势。