刘畊宏大热和Peloton卖股权，一起揭示家庭健身新密码，健身镜如何突围？

近日，在健身行业发生了两个截然相反的现象：中国艺人刘畊宏直播健身，传遍大江南北，粉丝数量从300万涨至7300万；全球头部智能健身器材商Peloton财年第三季度亏损7亿美元，市值从最高近500亿美元跌至43亿美元，并寻求出售15%至20%的股权。两相比较下，当代家庭健身的密码可能正在被揭示，健身镜的突围讨论开始被更多的人关注起来。

疫情下的痛点：情感封闭和健康焦虑

自COVID-19新冠爆发以来，全球共同经历了1930年经济大萧条以来最大的经济停摆，病毒直接击穿了各个国家的防御体系。最终除了隔离，尚无其它更有效的控制办法。而隔离无疑成为了经济发展、技术创新的最大阻碍。但同时，有大的危机的时候，往往也会衍生出许多新需求和新供给。

刘畊宏直播健身迅速走红的背后，并非资本的运作，正是击中了中国家庭在疫情常态下“情感封闭”和“健康焦虑”两大痛点从而引发的热潮。在“分享”和“健身”的带动下，客厅重新成为了家庭活动的主要场所。

家庭健身大火还是熄火：器材+内容比不过短视频？

早在2012年，北美健身平台品牌Peloton就开始投入家用健身硬件产品和市场的开发，到2019年第三季度上市之后，市值一度高达近500亿美元。受疫情居家和欧美健身文化兴起的推动，Peloton 产品在2020年与2021年销量暴涨，代表产品Peloton Bike和Peloton Tread还曾涨价。根据洛图科技（RUNTO）数据统计，仅单车一款产品的累积销量就已超过250万台。Peloton的成功很大程度可以证明家用健身市场的广阔前景。

随之而来的是包括中国在内的全球健身品牌的兴起，Fiture、Mirror、咕咚、Hydrow、Keep等一夜爆火，饱受资本关注。

5月10日，Peloton披露了2022财年三季度业绩报告，营收9.64亿美元，同比下降24%，低于此前市场预期；净亏损7.57亿美元，上年同期亏损860万美元，市值跌至42.78亿美元。华尔街传出，Peloton正考虑出售15%至20%股权予私募基金或同业。

洛图科技（RUNTO）分析认为，Peloton经历过山车的原因，除了对疫情开始受控，社会活动逐渐恢复的预见之外，产品本身问题亦值得进一步分析：早前的Peloton产品在健身之外的情感交互方面仍有欠缺，无法实现实时大众交流和分享直播。这也许就是最直接的对比，健身器材+内容可能比不过短视频？缺少了情感交流功能的家用健身器材可能忘了曾经火起来的缘由是疫情改变下的生活习惯，而疫情对生活最大的影响就是大大降低了人与人之间的情感互动和分享交流。也许，在直播间挥洒汗水才是疫情下的人类最好的发泄。

直播健身的器材和用户需求分析

5月2日，德国健身博主帕梅拉正式进驻抖音，开启直播首秀，当晚拿下了两个微博热搜。截至目前，帕梅拉的首个视频播放量超过了4600万。这再一次证明了分享+健身的无敌流量。

根据抖音集团日前发布的《抖音运动健身报告》，2022年3月，中国抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数同比增长39%，健身类主播涨粉同比增加208%。

早前的Peloton单车和跑步机分别加载了21.5”/23.8”和23.8”/32”中尺寸显示面板。目前的直播健身场景则多以手机为主要工具，其实并不适用中远距离的家庭健身场景。即便使用电视或投影的手机投屏功能，也会因操作繁琐，投屏比例等问题极大的降低观看体验。简单说，当前场景的需求与产品的结合度恰在下图所示的1号区域，也就是产品性能无法满足用户需求的阶段。

产品性能与用户需求关系图

资料来源：洛图科技(RUNTO）整理

Peloton也许意识到了这个问题，2021年11月发布了Peloton guide，2022年4月开始公开发售，售价500美金以内。Guide产品连接电视的摄像头可以通过电视相连，与教练实时互动和跟练，提供身临其境的体验。尽管这好像中国的带摄像头的电视盒子，但至少是一款互联健身产品。

亦健身亦娱乐，健身镜的突围方向

健身镜产品于健身市场并非全新概念，早期价格并不亲民，以43寸产品为例，多集中在近5000元的价格档位。最重要的是，产品外观和实用性等方面均未能打动消费者，最终的市场业绩也未达预期。

结合刘畊宏、帕梅拉的大火，和Peloton的发展路径，洛图科技（RUNTO）认为，家庭健身拥有千亿赛道的潜质，但受环境和观念的影响，本质上仍处在渗透初期，现阶段“分享+健身”才是打开家庭健身潮流的新密码。

健身镜本身具备多重属性，它作为家庭健身的代表性产品，也是家庭最有共识的连接外界的第三块屏幕，自然也是主要的生活家居硬件。

目前发展遇到瓶颈的健身镜产品和厂商可以做以下几个方面的摸索，尝试突围而出：

第一、产品本身强化硬件设计能力，实现智能和友好交互体验。重视产品的操作简单、视效清晰、家装美观和智能信息窗口等实用功能，冗余设计要去过度化；

第二、可结合健身博主课程，打造极具粘性的私教课程，夯实在课程内容服务上的竞争力，否则“百镜大战”也不过是“百镜一面”；

第三、可通过智能家居系统，实现智能感光控光线，结合健身游戏，搭配不同主题、不同街区、不同景象，实现定制的高端健身体验；

第四、还可与知名健身品牌或知名博主、娱乐明星等做线下联名，打造定制课程体验馆，通过健身社交文化，真正实现亦健康亦娱乐的健康新潮流。

整体来说，今年再度兴起的直播健身极有可能是健身镜等产品的黄金商机。在抓住舆论风口的同时，健身镜本身实现产品和服务的进化，才有机会成为新健康潮流下的热门单品。