半年总结 | 智能门锁线上销量首破百万，增长近五成

根据洛图科技（RUNTO）《中国智能门锁零售市场月度追踪（Chinese Smart Lock Retail Market Monthly Tracker）》报告，2020年上半年中国智能门锁线上市场销量为101.3万套，同比增长45%。

分月度看，根据洛图科技（RUNTO）线上数据显示，智能门锁线上市场2、3月同比出现下滑，主要由于在疫情管制期间，物流受阻，且智能门锁所需的上门安装服务无法进行；随着疫情得到控制，从4月起，主流品牌密集发布新品，智能门锁销售进入上行通道；618期间，各大电商平台推出百亿补贴、消费券、满减等多重活动刺激消费，带动智能门锁线上单月销量突破35万套。

2020年中国智能门锁分月度销量

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上数据，单位：万套

参与者多集中度低，小米独占鳌头

随着中国智能家居行业的快速发展，2007年开始，上千个品牌涌入智能门锁市场抢占赛道。中国智能门锁市场呈现出参与者多但集中度低的特点。根据洛图科技（RUNTO）线上数据显示，2020年上半年，智能门锁市场TOP4品牌份额为46.7%，为中（下）集中寡占型(35%<CR4<50% )；TOP10品牌份额为59.3%。

分品牌看，2020年上半年，小米在智能门锁线上零售市场独占第一阵营，份额突破30%；TOP2-9品牌所处的第二阵营既包括传统门锁企业、家电企业，也包括中小企业，份额均未超过10%，处于混战阶段。

2020年H1中国智能门锁重点品牌份额

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上数据

2018年底，小米的IoT布局延伸至智能门锁领域，凭借互联网营销思维、高性价比产品、完善的渠道、丰富的生态链联动、海量的用户等优势，小米智能门锁销量增长迅猛。2020年上半年，小米线上销量超30万套，同时每个月均居市场第一。

面对疫情，德施曼通过线上电商活动强化，线下经销商零售模式转型等策略，迅速完成了从原来单维的传统线下推广销售模式，向多维的线上线下融合的经营方式的转变。2020年上半年，德施曼发布十余款新品完善产品布局，同时借助短视频+直播带货等营销方式实现销售突破，份额为7.4%。

凯迪仕是市场上较早布局智能门锁，且专注于智能门锁领域的企业，凭借其前期在产品设计、工艺、制造、渠道等方面的沉淀，在智能门锁市场建立了先发优势及较高的知名度。2020年上半年，凯迪仕市场份额为6.1%。

直播带货大热，成智能门锁行业营销利器

2019年是电商直播元年，淘宝直播GMV突破2000亿；2020年上半年，疫情的出现加速了电商直播的发展，全行业的开播数和观众数量都迎来了爆发式增长。根据相关数据显示，2020年上半年，重点电商直播平台中，活跃主播数超44万名，直播超1200万场，直播总时长超5600万小时，吸引消费者观看超过500亿次。

在智能门锁行业，直播从企业自救的重要手段逐渐成为企业宣传新品、促销的常规营销方式，直播平台既有天猫、京东、苏宁等主流电商平台，也有抖音、央视、小红书等内容平台，带货主播也从头部主播到明星再到企业家和专业主持人。

主流品牌纷纷参与到直播带货模式中。1月，德施曼携手李湘直播助力Q5大卖，疫情开始后的两个月内直播50余场；3月，鹿客总裁张东胜做客苏宁直播间；4月，飞利浦智能门锁7300现身罗永浩首秀直播间，直播期间销量6317件，成交额达1693万元；5月，TCL物联网智能门锁K6P在京东直播首发；618期间，凯迪仕在央视、淘宝、聚划算、抖音、天猫5大平台5场联播，带动销量激增。

预计2020年智能门锁线上销量突破250万套

中国智能门锁市场正在恢复欣欣向荣的发展状态。洛图科技（RUNTO）预计，2020年中国智能门锁线上销量将突破250万套。政策方面，新基建和老旧小区改造有望形成二次装修的需求传导；需求方面，受疫情影响的商品交房和装修的需求逐渐释放；供给方面，智能门锁的人机交互性能更强，指静脉识别、人脸识别、儿童指纹锁等创新产品增多。

但智能门锁快速发展的同时，市场也面临诸多问题：非理性的价格战导致智能门锁回归到价格竞争的低层次竞争状态；智能门锁行业目前缺乏严格的标准体系，同质化现象严重；“被困在家中”以及“小黑盒开锁”等问题频出，智能门锁安全性能有待加强等。