上千品牌涌入智能门锁市场，谁能脱颖而出

2015年开始，中国智能门锁市场步入发展的快车道。从2015年的200万，到2018年的1450万，市场销量以每年平均近100%的速度增长。

2015-2020年中国智能门锁市场销量

数据来源：洛图科技（RUNTO）整理

上千品牌涌入，五大阵营抢夺市场

智能门锁市场快速增长的重要原因之一在于参与者的增多。2017年，数千家企业、上千个品牌涌入；2018年，智能门锁生产企业突破2000家，品牌超过3500家。在传统锁业改革进军智能门锁市场的同时，各个行业巨头也不甘寂寞。在2018年之前，海尔、TCL、创维、美的等家电巨头，中兴、小米、华为等手机巨头纷纷入场；2018年之后，百度阿里也相继进入，2018年12月由百度领投的云丁科技获得D轮融资，2019年1月阿里以7亿元投资优点科技。

总体而言，目前中国智能门锁市场上的品牌主要包括五大类：

传统门锁/五金企业：如德施曼、凯迪仕、汇泰龙、金指码、名门等，其在硬件制造以及供应链上具备优势。

老牌安防企业：如海康威视、大华等，在技术层面，安防企业拥有着行业领先的生物识别技术、云存储技术等，是其入局智能门锁所具备的优势。另外，在渠道方面，主要从工程渠道切入，可直接与房地产开发商接洽。

家电/电子企业：如三星、海尔、美的、TCL、飞利浦、联想等，对于他们而言，智能门锁与家电/手机具有较强的相关性，布局智能门锁能够让品类更丰富完善。此外，家电/电子企业积极打造智能家居、布局全屋智能，门锁也是其中重要一环。

互联网企业：如小米、360、京东京造、苏宁等，主要也是看中智能门锁作为智能家居入口的生态价值。互联网厂商的产品性价比高，在软件服务上等方面体验较好，具有用户基础和线上渠道销售优势。

初创型企业：如围绕酒店、公寓等B端市场的云丁、果加，C端的鹿客等，他们可以通过低价优质产品迅速抢占市场，但在门锁机械部件设计和制造方面经验不足，渠道相对较弱。

不同类型智能门锁企业对比

资料来源：洛图科技（RUNTO）整理

B端品牌格局趋于稳定，C端线上小米独占鳌头

上千品牌涌入智能门锁市场，品牌格局也在不断变动中。B端市场由于先发优势、客户迁移成本高、发展较成熟等因素，智能门锁的竞争格局已趋于稳定。在公寓锁市场，云丁、果加占据了行业大半份额，剩余份额由云柚、榉树、青柠等瓜分。

C端市场潜力巨大，参与者不断增多，跨界而来的各大互联网、家电、手机企业均在C端发力，尤其线上市场准入门槛较低，市场竞争不断加剧。根据洛图科技（RUNTO）线上数据显示，2020年1-5月，中国智能门锁线上市场TOP5品牌份额为48.9%，集中度较低。

分品牌看，线上市场小米独占第一阵营。2020年1-5月，小米线上市场份额达到31.2%，是唯一一个销量突破20万的品牌，同时每个月均稳居第一。第二阵营包括凯德仕、德施曼等传统门锁企业，份额在5-10%左右，其排名容易受当月促销的影响；第三阵营目前处于混战阶段，既包括三星、TCL、飞利浦等家电企业，也包括宜恩斯、明凯等中小企业，份额在5%以下。

2020年1-5月中国智能门锁线上市场主要品牌

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上数据

洛图科技（RUNTO）分析师Robin认为，尽管智能门锁行业现出千锁大战的局面，但随着竞争的加剧，行业即将进入洗牌期。一方面，随着技术门槛的降低，产品同质化现象出现，在同等价位下，消费者更愿意选择知名度高的品牌；另一方面，疫情的重压之下，一些销量小、产品力薄弱的企业面临着资金链断裂的问题，将被淘汰出局。智能门锁的竞争并非单纯产品的竞争，同时也包括渠道、安装及售后服务、用户体验的竞争，只有综合实力强的品牌才能立足于市场。